Os dados divulgados pela Administração Geral das Alfândegas traçam uma forte tendência ascendente para o comércio externo da China. O volume total de exportações da China manteve um crescimento de dois dígitos ao longo dos três primeiros trimestres, com o dinamismo das exportações a recuperar notavelmente no terceiro trimestre, devido às compras no estrangeiro antes das férias. A ASEAN continua a ser o maior parceiro comercial da China, enquanto a procura continua a recuperar na UE e nos Estados Unidos. Os mercados da Iniciativa Cinturão e Rota, a América Latina e o Médio Oriente também apresentam oportunidades de expansão para os exportadores chineses.
Neste contexto positivo para o comércio externo global, o sector cerâmico conta uma história diferente. As estatísticas aduaneiras mostram que as exportações de cerâmica da China registaram um padrão típico de “volume estável mas valor em queda” nos primeiros três trimestres. Embora o volume das exportações tenha diminuído ligeiramente, o valor total das exportações caiu acentuadamente num contexto de feroz concorrência pelos preços baixos. A oferta abundante de cerâmica arquitetônica e louças comuns intensificou a homogeneização e suprimiu os preços unitários. Os fabricantes são pressionados pelos custos flutuantes de esmalte bruto, mão de obra e frete marítimo. Entretanto, a UE e os EUA reforçaram os regulamentos de segurança para cerâmicas em contacto com alimentos, aumentando os limites de conformidade para lixiviação, rotulagem e testes de chumbo e cádmio, o que aumenta os custos de certificação para os exportadores.
Embora a indústria cerâmica em geral enfrente ventos contrários, Dehua, conhecida mundialmente como a “Capital Mundial da Porcelana”, destaca-se como um centro de crescimento brilhante para as exportações de cerâmica da China.
Nos primeiros três trimestres, as exportações de cerâmica autogeridas pela Dehua atingiram 2,746 mil milhões de RMB, com produtos enviados para mais de 190 países e regiões. As exportações para a UE aumentaram 16,82% em termos anuais, e as encomendas das economias do Cinturão e Rota representaram quase 30% do total das suas exportações de cerâmica, formando um mercado diversificado com procura constante dos estados membros da RCEP. Esse crescimento não é impulsionado por vendas a granel a preços baixos. Beneficiando-se de uma cadeia industrial local completa, das vantagens materiais exclusivas da porcelana branca Dehua e das capacidades flexíveis de ODM/OEM, os produtores locais garantiram participação de mercado em utensílios de mesa de alta qualidade, esculturas de porcelana, cerâmica sanitária, obras de arte pintadas à mão, porcelana com tema do zodíaco e presentes festivos.
A cada terceiro trimestre, os compradores estrangeiros fazem pedidos com bastante antecedência para as coleções do zodíaco de Natal, Ano Novo e do próximo ano. As edições limitadas de porcelana cultural e criativa temática, em relevo e pintadas à mão geram melhores margens de lucro e servem como principais impulsionadores de crescimento. Os principais compradores incluem proprietários de marcas estrangeiras, redes de varejo e vendedores internacionais, que frequentemente solicitam personalização de formatos, esmaltes, decalques, embalagens e certificações. Com um valor de marca regional de 66 mil milhões de RMB, a cerâmica Dehua ocupa o primeiro lugar entre as marcas regionais de cerâmica da China, e “China White” tornou-se uma marca de arte altamente reconhecida a nível mundial.
Para o nosso negócio, a cerâmica Dehua atua como o principal motor de crescimento do nosso portfólio de exportação internacional multicategoria. Enraizados neste cluster industrial, focamos na cerâmica Dehua enquanto expandimos para guarda-chuvas, produtos não tecidos e máquinas de impressão de filmes pesados. Os envios combinados de contêineres ajudam a reduzir os custos unitários de frete marítimo. Adquirimos compradores por meio da Feira de Cantão, de sites independentes do Google e de referências de clientes existentes, facilitando a correspondência de pedidos entre categorias e construindo uma vantagem completa na cadeia de suprimentos.
No entanto, os desafios permanecem. Os pedidos estão cada vez mais fragmentados; os compradores estrangeiros tendem a fazer pedidos experimentais pequenos e frequentes, enquanto os grandes acordos-quadro de longo prazo ainda são limitados. A volatilidade da taxa de câmbio e as flutuações do frete marítimo continuam a corroer as margens de lucro. A concorrência acirrada entre pares persiste e a dependência excessiva da porcelana branca lisa genérica eliminará facilmente o potencial de preços premium. Apesar da procura robusta nos mercados emergentes, os controlos cambiais, a logística instável e os riscos de pagamento exigem uma gestão de risco rigorosa.
Olhando para o futuro, seguiremos a tendência mais ampla do comércio exterior e continuaremos a estratégia de desenvolvimento diferenciada para a cerâmica Dehua. Do lado do produto, ampliaremos a porcelana do zodíaco, brindes festivos e cerâmicas artísticas personalizadas de alta qualidade, ao mesmo tempo que reduziremos itens genéricos de baixa margem para criar vantagens competitivas por meio do design e do artesanato. Do lado do mercado, manteremos clientes de marcas de alta qualidade na UE e nos EUA com certificação total e controlo de qualidade rigoroso, exploraremos mercados de rápido crescimento na ASEAN e no Médio Oriente e exploraremos de forma constante mercados potenciais na América Latina e em África. Do lado dos canais, manteremos operações de websites independentes, participaremos ativamente em feiras comerciais off-line e promoveremos contratos-quadro anuais com clientes premium. Do lado da cadeia de abastecimento, otimizaremos a programação da produção para garantir a entrega no prazo e reduzir ainda mais as despesas logísticas através de remessas consolidadas de múltiplas categorias.
A era de vencer apenas através da redução dos preços no comércio de cerâmica acabou. Os dados aduaneiros confirmam a resiliência do comércio externo da China, e o sucesso da cerâmica Dehua prova que a integração em clusters industriais, a procura de diferenciação e a concentração em segmentos de elevado valor é a forma sustentável de enfrentar os ciclos de mercado. Seguindo em frente, aproveitaremos os pontos fortes da “China White”, impulsionaremos o crescimento constante das exportações em todas as linhas de produtos com cerâmica premium no centro, estabilizaremos a quota de mercado e melhoraremos a rentabilidade num mercado global volátil, e poliremos continuamente a reputação da indústria chinesa nas artes e ofícios.
